浇朋友新酒饮如何撬动“她经济”

2021-07-22 14:24

  “她经济”——随着女性经济和社会地位提高,围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。

  伴随着女性对酒文化的品鉴程度的加深,白酒等烈酒的女性消费人群也随着烈酒市场份额的增长快速增加着。

  

 

  据《1919女性用户购酒大数据》显示,在1919平台用户数量上,女性用户占比逐年递增,自2017年到2021年女性用户占比从4.79%增长至19.02%,用户数年均增幅64.48%。其中,2020年女性用户消费最多的是红酒品类,占了35.19%,这一点并未超出人们的习惯认知,不过值得注意的是,白酒位居第二为23.01%。可见,女性购酒消费能力迎来爆发式增长期,其中,啤酒、果酒、功能酒等品类消费增幅显著,充分说明低度化是女性酒类消费的一大风向标。其中梅见、浇朋友、江小白等知名品牌都广受女性酒类消费者喜爱。

  

 

  上述的几种酒类包装设计颜值高,适合拍照与社交传播。梅见的香甜果味、江小白和浇朋友的健康微醺、新潮尝鲜等品牌理念更易打动消费者的心;加之传播场景立足释放职场、情感压力与焦虑,更易直击情绪痛点。

  大多数女性消费者饮酒的功利性不强,且其嗜好性消费的行为也远远少于男性,其消费场景多为怡情小酌或朋友相聚,因此,女性的饮酒行为多是一种服务于自我的自发性表达或者宣泄。浇朋友新酒饮抓住从女性酒类消费者的这一痛点,制作出一手即可掌握的浇朋友小歪瓶,一瓶下肚,微醺刚刚好。

  

 

  天猫曾公开的数据显示,“颜值”是女性尤其是年轻女性购酒时颇为关注的内容。外包装多样化、更具色彩以及时尚度的白酒产品,也是赢得女性消费者青睐的一大原因。女性对于美的追求是方方面面的,对于女性酒产品而言,从单纯的包材外观设计、品牌设计以及文化体验,表达出美的高度,就是刺激她们购买尝鲜的动力。浇朋友浇心三友系列产品,以黑白红三种主色调来区分不同度数的白酒、白色温润、红色优雅、黑色凛冽,让人一看就知道酒的口感、颜色搭配时尚且辨识度高,符合人体工学的设计和女性对美的追求。

  

 

  而且随着女性在商业社会扮演的角色越来越重要,她们与男性一样应酬交际的需求也越来越多。浇朋友小方盒的设计小巧却又充满创意,方方正正的盒子加上创意的设计以及外包装上的Slogan“难得有一瓶酒,可以浇朋友”,用来社交再适合不过了。

  

 

  女性消费者对酒的理解更加理性客观,在她们的理解中,酒水不仅拥有社交价值,而且她们认为酒是一种自我的宣泄与表达。酒的本质是一种有浪漫附加值的饮料,她们寻求的是身体健康与心理健康的一种平衡,而这种平衡也是酒类消费“她经济”的核心。

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